Chegará o momento que trazer visitantes para o seu site não será o suficiente, você terá que fazer algo no site para que eles tomem uma ação e se tornem seus seguidores de verdade, ou seja, transformá-los Leads qualificados através do site. Esse é um dos papeis do Marketing Digital, é criar essas oportunidades de negócio para o time de vendas.
Atraia visitas para o seu site
Um erro muito grave é contar apenas com um simples formulário de contato para realizar esta missão. Com o tempo você irá perceber e aprender a utilizar excelentes oportunidades de geração de Leads qualificados através do que chamamos de “conversão indireta“, que é através da oferta de algo que seja relevante e com alto valor para o potencial cliente. Em troca, ele fornece para a empresa suas informações de contato, permitindo assim criar um engajamento maior com campanhas de nutrição de Leads.
Para a geração de Leads, você pode usar sem medo essas estratégias chamada de “iscas”:
– Ebooks
– Webinars
– Templates
– Landing Pages
Um ponto importante que deve ser lembrado é que não basta apenas gerar os Leads. É preciso manter o relacionamento com o potencial cliente até que ele esteja pronto para compra. As iscas já irão ajudar bastante, mas para que funcionem e tragam os resultados é importante gerar um bom relacionamento com o seu potencial cliente.
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